Was passiert eigentlich zwischen einem signifikanten Testergebnis und der Entscheidung, ein Produkt neu zu positionieren? Genau um diese Lücke ging es in der Gastvorlesung „Vom p-Wert zur Kaufentscheidung: Marktforschung in der unternehmerischen Praxis“, die Cogitaris-Geschäftsführer Aydin Nasseri am 19. Mai 2026 auf Einladung des Lehrstuhls für Applied Statistics and Econometrics an der Johannes Gutenberg-Universität Mainz hielt.
Statistik trifft Unternehmenspraxis
Studierende lernen, Hypothesen zu testen, Konfidenzintervalle zu interpretieren und Modelle zu schätzen. In der unternehmerischen Praxis beginnt die eigentliche Arbeit jedoch danach: Aus statistischen Ergebnissen müssen Empfehlungen werden, die eine Geschäftsführung versteht, denen sie vertraut und auf deren Basis sie investiert. Die Vorlesung schlug diese Brücke anhand realer Projektbeispiele aus über 1.000 Studien:
- Von der Fragestellung zum Studiendesign: Wie aus einer unternehmerischen Frage („Warum verlieren wir Kunden?“) ein messbares Forschungsdesign wird.
- Von der Signifikanz zur Relevanz: Warum ein kleiner p-Wert allein noch keine Handlungsempfehlung ist – und wie Effektstärken, Treiberanalysen und Kausalität ins Spiel kommen.
- Von der Analyse zur Entscheidung: Wie Ergebnisse so übersetzt werden, dass sie im Vorstand tragen – visuell, sprachlich und methodisch ehrlich.
Marktforschung ist angewandte Statistik mit Konsequenzen: Am Ende steht keine Grafik, sondern eine Investitionsentscheidung.
Wissenschaft und Praxis im Dialog
Der Austausch mit Hochschulen hat bei Cogitaris Tradition: Aydin Nasseri ist als Gastdozent an verschiedenen Hochschulen aktiv und publiziert zu methodischen Entwicklungen in der Datenanalyse – zuletzt zur Klassifikation von Servicekomponenten nach dem Kano-Modell. Der Lehrstuhl dokumentierte die Vorlesung auf seiner Website und dankte für einen praxisnahen Einblick in die Anwendung statistischer Methoden in der Marktforschung.
Unser Dank gilt Prof. Dr. Reyn van Ewijk und Prof. Dr. Thorsten Schank für die Einladung und den Studierenden für die engagierte Diskussion.
Die Ankündigung und Nachberichterstattung des Lehrstuhls finden Sie auf der Website des Lehrstuhls für Applied Statistics and Econometrics (JGU Mainz).