Welche Produktkombination erreicht die meisten Kunden – ohne unnötige Überschneidungen?
In der Produktentwicklung und im Category Management stellt sich häufig die Frage: Welche Auswahl aus unserem Angebot bringt uns die größte Käuferreichweite – bei minimalem Aufwand? Genau hier setzt die TURF-Analyse an: eine effiziente Methode zur Auswahl der besten Produktkombination aus einem größeren Set.
TURF steht für Total Unduplicated Reach and Frequency. Das Ziel: die Kombination von Produkten oder Varianten finden, die zusammen möglichst viele unterschiedliche Kunden ansprechen, ohne dass dieselben Personen mehrfach gezählt werden. Das Verfahren eignet sich ideal, wenn z. B. Regalplätze begrenzt, Sortimente zu verschlanken oder neue Varianten priorisiert werden sollen.
Ein Praxisbeispiel: Welche Farben sollen ins Sortiment?
Stellen Sie sich vor, Sie möchten eine neue Bluse in drei Farben anbieten: grün, blau und türkis. Eine klassische Häufigkeitsauswertung ergibt:
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Grün wird von 60 % der Befragten bevorzugt
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Blau von 55 %
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Türkis nur von 40 %
Rein nach Zustimmung wären also grün und blau die „Gewinner“. Aber: Die Käufergruppen von grün und blau überschneiden sich stark. Viele, die blau kaufen würden, würden auch grün wählen – Sie erreichen also kaum neue Kund:innen durch die zusätzliche Variante.
Die TURF-Analyse betrachtet genau diese Überschneidungen. Und siehe da: Die Kombination aus grün und türkis bringt eine höhere Nettoreichweite als grün und blau. Der Grund: türkis spricht eine neue Käufergruppe an, die durch die anderen Farben nicht erreicht wird.
Wie funktioniert die TURF-Analyse?
Die Methode basiert auf einer einfachen Abfrage:
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Würden Sie Produktvariante XY kaufen?
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Oder: Gehört XY zu Ihrem Relevant Set?
Die Antworten können binär (ja/nein) oder auf einer Skala (z. B. 5-Punkt-Kaufwahrscheinlichkeit) erhoben werden. Wichtig ist: Jede befragte Person muss alle Alternativen bewerten, damit die Analyse verlässliche Überschneidungen erkennen kann.
Im nächsten Schritt berechnet die TURF-Analyse:
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Welche Kombinationen von Produkten die größte Nettoreichweite erzielen
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Wie viele neue Käufer:innen durch zusätzliche Varianten wirklich gewonnen werden
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Wo Diminishing Returns einsetzen – also wie viel zusätzliches Sortiment noch lohnt
Wofür eignet sich TURF besonders?
Die Methode eignet sich ideal, wenn:
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Sie Sortimente priorisieren oder reduzieren wollen (z. B. Farben, Geschmacksrichtungen, Ausstattungen)
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Sie Markteinführungen planen und nur begrenzt Platz, Budget oder Zeit haben
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Sie im POS oder E-Commerce mit klarer Logik entscheiden wollen, was wirklich ins Angebot gehört
Sie liefert schnelle, faktenbasierte Antworten auf Fragen wie:
Lohnt sich die vierte Variante noch? Oder reichen zwei?
Welche Produktkombination bietet maximale Marktwirkung bei minimaler Komplexität?
Fazit: TURF-Analyse mit Cogitaris – smart entscheiden, statt streuen
Bei Cogitaris setzen wir die TURF-Analyse gezielt ein, wenn es darum geht, Produkte, Sortimente oder Kommunikationsangebote mit maximaler Wirkung zu planen. Wir helfen Ihnen nicht nur bei der Konzeption der Studie, sondern übernehmen auch die Datenanalyse und Interpretation – praxisnah, nachvollziehbar und in klaren Handlungsempfehlungen.
Auf Wunsch kombinieren wir die Ergebnisse mit Rentabilitätsrechnungen oder binden sie in interaktive Dashboards ein – damit Sie nicht nur wissen, was gut ankommt, sondern auch, was sich lohnt.
Sie möchten Ihr Angebot strategisch optimieren? Dann sprechen Sie mit uns – wir zeigen Ihnen, wie Sie mit TURF das Beste aus Ihrem Marktpotenzial herausholen.
